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政府采购与招投标专家阁策:你一定要知道的政府项目招投标技巧

发布日期:2020-12-15 15:27 浏览次数:

招标作为一种采购工具,已经无数次的被证明,不仅能够降低企业的采购成本,而且也能够限制采购人员的腐败寻租。但是,很多招标人在关注招标流程合规性的过程中,忽视了对采购结果的关注,进而出现质量低下的采购结果,这让使用部门常常苦不堪言。

 

因此,如何在招标过程合规的情况下,保证结果的有效性,是每一个采购人所面临的严峻课题,建立以结果为导向且过程合规的招标模式及工作方法,已经迫在眉睫。

 

 

12月13日,中山大学南方学院房地产企业家工商管理(EMBA)班12月精彩课程继续,今天是由政府采购与招投标专家——阁策老师为大家带来《政府采购项目招投标策略与技巧

 

阁策老师运用大量具有实战意义的案例,厘清招标单位的工作思路,规避招投标过程中各个阶段的法律风险。让我们一起来回顾下课程的精彩之处吧!

 

 

 
专家介绍
 
阁策



策阁
政府采购与招投标专家

财政部政府采购评审专家

商务部机电产品国际招投标评标专家

阁老师多年来专注于政府采购与招投标领域,拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验,擅长把枯燥乏味的招投标法律知识与国有企业的招标采购实际工作场景相结合,并通过案例的形式引导学员学习,从而帮助国企业提升招标采购的工作能力。

 

 

 
课程亮点
 
 

 

政府采购的实质是市场竞争机制与财政支出管理的有机结合,特点就是对政府采购行为进行法制化的管理。政府采购主要以招标采购、有限竞争性采购和竞争性谈判为主。

 

《中华人民共和国政府采购法》中定义:

政府采购,是指各级国家机关、事业单位和团体组织,使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。

 

所称采购,是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为,包括购买、租赁、委托、雇用等。所称货物,是指各种形态和种类的物品,包括原材料、燃料、设备、产品等。所称工程,是指建设工程,包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等。本法所称服务,是指除货物和工程以外的其他政府采购对象。

 

但是政府采购时候要坚持三公一诚原则:公开透明原则、公平竞争原则、公正原则、诚实信用原则。而我国的招投标的法律法规体系的适用于国有企业通过竞争性谈判方式采购工程监理服务、公立医院通过公开招标方式采购新大楼装修工程、解放军部队通过公开招标方式采购军用服务器和外资企业通过公开招标方式采购新厂房建设工程。

 

那么招投标的流程是怎么样的呢?

 

我国招投标流程可以分为六个阶段:招标、投标、开标、评标、中标及签订合同。其中招标过程中常见的方式分为公开招标和邀请招标两种:

 

公开招标:是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

邀请招标:是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

除了招标还有非招标采购方式。如竞争性谈判、竞争性磋商、询价采购、单一来源等,每种非招标采购方式的适用条件也不相同,大家要具体情况具体分析。

 

编写招标文件的时候,要注意找到优势项,编写评分项,排除违法项这三大策略。根据招标投标法实施条例规定,招标人不得以不合理的条件限制、排斥潜在投标人或者投标人。招标人有下列行为之一的,属于以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人:

 

(一)就同一招标项目向潜在投标人或者投标人提供有差别的项目信息;

(二)设定的资格、技术、商务条件与招标项目的具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关;

(三)依法必须进行招标的项目以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标条件;

(四)对潜在投标人或者投标人采取不同的资格审查或者评标标准;

(五)限定或者指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商;

(六)依法必须进行招标的项目非法限定潜在投标人或者投标人的所有制形式或者组织形式;

(七)以其他不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人。

 

如何在竞争性招投标中获得成功,报价价格是一个极具决定性的因素。报价的合理、科学性、是否具有竞争能力,是广大承包商在报价时必须认真研究和解决的关键性问题。除此之外,自身成本情况、对手成本情况、客户关系、评分标准、市场地位、公平程度、开工负荷等都是招投标过程中影响报价的因素。

 

所以大家要基于公司和项目维度去报价,具体策略有盈利型报价策略、竞争型报价策略、生存型报价策略。而项目维度就要看围控型报价策略、竞争型报价策略和冲击型报价策略。如是否有竞争者,与招标公司是否有沟通,用户关系整体是否支持等情况。

 

 

 
课程总结
 
 

 

 

阁策老师专业又不失趣味,严谨又不失幽默,他通过案例带动学员积极参与讨论,从招标投标国际现状到国内现状,从招标投标发展史到规范制度,从招投标采购方式到招投标的策略与技巧,看是枯燥的授课被阁老师带动的激情澎湃。

 

通过阁策老师的清晰讲解,学员们深刻了解并掌握了如何确保企业在实际的投标过程当中不会被废标,希望大家能够完全响应招标文件的要求,未来的招标工作中顺利中标!

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