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走进伊房公寓,探讨长租公寓之运营模式

发布日期:2022-08-09 18:01 浏览次数:

住房租赁行业的用户是谁?租客。租客的核心需求是什么?房子吗?是,又不是。冷冰冰的房子不是用户的精准需求,美好的生活才是。

然而,在快速增长的租赁住房市场,公寓企业的注意力更多用在了扩张规模,只做了最最简单的工作:房源匹配,忽略了用户最深层的诉求。接下来,我们应该怎么做?

2022年07月29日下午,我们走进伊房公寓项目(伊房物业副总经理陈敏同学),探讨如何用六年时间完成350+栋楼门店改造以及分析25000+租客体验数据。

 

据介绍,自成立于2016年到2022年,伊房已拥有7000多套房源在运营服务中,目前遍布天河区、海珠区、番禺区等区域。随着不断发展、开发,还有更多的房源正在进行设计改造。

陈敏同学分享了长租公寓的现状,房企目前处于停滞或退出市场的局面,拥有资本背景的公寓运营公司亏损较大,平台找不到盈利点,不过创业期不盲目扩张的项目还是活得比较滋润。

长租公行业未来还存在比较多的机会和很大的潜力,比如超高的租售比、人口聚集的城市群、国家政策、消费群体的升级,很有潜力现状。竞争对手弱、运营方式专业化、国家的需求、涉及民生和税收、稳定与巨大的现金流等都是机遇。

同学们在互动交流中纷纷提出自己的疑问,比如面积多大可以合作,改造成本,家具家电配套,自己做推广还是和别人合作,租赁有无备案,是跟村租还是个人租,有无做消防系统,电梯有无拿证,租期多长等,陈敏同学都做了详细的讲解。

最后,陈敏同学还分享了企业经营的几个关键点,首先是整体实干氛围, 其次是独特的收入分配机制,同时员工都秉持着负责、用心、尽职的文化和基因。目前行业对于人才的需求比较强烈,需要引进更多优秀人才进入行业,帮助行业更加可持续、高效地发展。

 

丨活动合影

伴随房地产黄金时代结束、存量市场的到来,许多房企纷纷转向租赁市场。加上从中央到地方出台了多项鼓励租赁业务发展的政策,让租赁市场从顶层设计上得到了政策红利的支持。

但是,经过数年的沉淀,行业中的主流声音已经从「快速扩张抢房源」慢慢转变为「聚焦精细化运营」,传统公寓企业面临极大挑战,一批小而美、有特色的公寓将迎来发展机遇。

期待有更多优秀的同学与我们一起走进优秀的企业,深入了解和探寻学习的奥秘。

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